从一间外贸窗口，
到让好药触手可及

我 1975 年出生在上海一个普通家庭。父母都是靠教育改变命运的人：父亲在部队服役十七年后转业地方，母亲十五岁考入上海第二医科大学。自强与厚德，是我从小被耳濡目染的东西——后来它成了公司的使命，「自强明德，合众至善」。

1993 年高考，我以宁波中学第十八名的成绩，选择了当时炙手可热的浙江工业大学国际企业管理专业。在校期间，我历任班长、团支书，大一即入党，又先后担任院系学生会主席和英语协会主席。这些头衔本身不算什么，但它们让我从二十岁起就习惯了一件事：把一群人组织起来，朝一个方向把事做成——后来做平台，靠的正是这门基本功。毕业时，我被评为省级优秀毕业生。1997 年，我通过几百人的面试进入中化宁波，从农药事业部起步。中化是央企，这家平台给一个二十出头的年轻人的，是直接对话国际市场的起点。

在中化的四年里，我把农药、杂货、机械、普化几个赛道都试了一遍。试完的结论只有一条：

靠信息不对称赚差价的搬砖模式，在互联网时代注定没有前途。

所以我选了有技术门槛的医药中间体，专攻进口替代的高级中间体，死磕微笑曲线的两端——研发与市场。做法是联合高校研发新工艺、委托工厂给欧美客户做 CDMO 定制。这套模式在中化的平台上跑通了。2001 年 5 月，我想把这套模式放到更市场化的环境里再验证一次，于是选择了离开——感谢中化宁波，平台的品牌加持和专业训练，是我职业生涯最扎实的起点。竞业协议到期后，2003 年 9 月，优贝德成立。

企业的使命决定了集体奋斗的方向；能力、行为和环境，只是它的投影。

中化宁波的人才战略，让我第一次真切感受到企业文化的力量；这家平台的品牌与规范管理，也让我在起点就站上了更高的舞台。它后来被称为「外贸界的黄埔军校」——我很庆幸从这里出发，也把「文化比差价值钱」的信念，带进了后来的优贝德。

2003 年夏天，公司在筹备，名字还没着落。在巴塞罗那的观光大巴上，我想了一下午：一家企业最重要的两件事，是整合系统内外所有的资源，和对产品与服务精益求精的至上情结。

于是有了 Unibest——United 与 Best 的结合，一个我亲手造的词。中文名取音译「优贝德」，但我更看重这三个字本身的含义：以优质的产品与服务立身（优），以德才兼备赢得「贝」（德），持续地为客户与社会创造价值（贝）。这也暗合《周易》起卦的话——「天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物」。

名字定了，使命也就定了：自强明德、合众至善，让好药触手可及。而 Unibest 的七个字母，后来被我们诠释成七大核心价值观——联合、网络、创新、超越、效率、多赢、技术。它们不是墙上的标语，是七条做事的标准。

创业之初我也做过杂货和机械，赚过快钱，但很快看明白：技术壁垒不高、附加值不大的生意，最终都逃不进价格拼杀的红海。而医药——技术、安全、环保、资金四重壁垒叠在一起，是大多数人不敢碰的行业；再加上欧美供应链转移与人口老龄化的大势，它是少数能穿越牛熊的长坡厚雪。

既然是积雪又厚、赛道又长的雪道，就值得花时间进去。我以一个「外行」的身份入场，刻意练习，从普通中间体的进出口贸易做起，一步一个脚印。

2007 年，我和合伙人成立上海优贝德生物医药，开始与国外原研药企合作，为其定制开发高级中间体；随后建立自己的生产基地，再发展为联合投资入股的模式。我们还与高校共建联合实验室和研究院，为工厂培养技术骨干——高校的知识需要落地，工厂的技术需要升级，这种多赢的合作把两边的痛点都解了。

二十多年来，优贝德始终以医药外贸为中心，走「科工贸环投」五轮驱动的同心多元化道路：不从零跨进陌生行业，而是围绕同一个圆心，一圈一圈往外走。

做中间体越久越明白：化学合成的危险与污染，正是欧美供应链向中国转移的原因之一。穷时用环境换钱，富时花十倍的钱也难把环境复原——所以当「绿水青山就是金山银山」提出时，我高度认同，优贝德开始投资环保生态板块：先用近百项专利技术解决生活垃圾分选的难题，再用石墨烯 + 低温超临界（LTS）湿法氧化技术处理工业三废，为制造业的绿色生产赋能。

2018 年，电影《我不是药神》触动制药人，国家集采的开关也随之启动。为了配合「让好药触手可及」，我们投资了高级复杂制剂的一站式平台——先从欧美日韩印引进国家紧缺的原料药和制剂，再携手中国药科大学成立联合研究院自主研发，多个创新剂型填补了国内空白。

制剂铺开后，下一个难题是有壁垒的原料药。2021 年我们投资建设上海的实验室，专注高难度中间体与特色原料药：手性催化、磷配体分子砌块两大平台，能量产被称为「合成界珠峰」的艾瑞布林。到此，「从中间体到制剂」的闭环基本成型。

很多公司的文化做不好，是因为没理解文化是什么。我的答案：文化是一种成为习惯的精神价值和生活方式，它最终的成果是集体人格。既然要成为习惯，就要有人先做出来——公司每天读书与运动的打卡，是我带头做起的；同事们看到我真的从中成长，才会发自内心地认同。

攻城为下，攻心为上——一家企业的关键在于人，人的关键在于文化的统一。

用人上我只讲六个字：德字当头，才字随后。选拔先看价值观——是利己还是利他，对世界有没有正确的思考；能力上最看重两样：一生的自律能力与学习能力，这两样有了，加上正确的目标感，凡事皆成。扩张上，我们后来很少用纯收购，因为「合众至善」的价值观决定了我的身份是支持者与教练——给合伙人思路、资源和能量，先在三观上对齐，再谈能力互补，这样的合作才长远。

三流企业靠产品，二流企业做品牌，一流企业做文化。

二十多年前我第一次去欧洲客户的工厂，一进仓库，仓管员指着一堆包装整洁、印刷精美的桶，翘着大拇指对我说：「这是你们公司的产品！」

那一刻我明白：所谓品牌，就是客人二十年如一日的信赖。但桶只是外表，真正立住它的，是最开始的那个商业模式：把国内工厂的产品精制到超过德国德固赛（Degussa）的品质——用我们自己的质检与研发中心把关、随货出具全分析报告，这在二十年前相当领先，也让我们不必依赖工厂给的工艺和检验结果；再配上精美的包装与合规的文件，以更具竞争力的价格服务欧美药企。这笔生意能做成，靠的是一群志同道合的同事把「质量稳定」这件最朴素的事做了二十多年；而它更大的价值，是把中国供应商的认知水平和质量水平，一起拉了上来。

现在，这套逻辑升级了：当年，一份自研中心的全分析报告就是敲开欧美客户仓库的通行证；如今，通行证换成了一整套更全面的注册文件——从 DMF、CEP 到制剂的批文与技术包。所以我们通过投资整合行业资源、打通上下游，在质量与注册上建立更高的壁垒，把微笑曲线的两端继续拉高。这只桶装得住的，也早已不止中间体和辅料——这些年，优贝德把业务从原料端走到了制剂端——制剂出海的批文与技术包，让印着我们名字的产品从粉体走向成品；我们布局的 LNP（脂质纳米粒）递送平台，是 mRNA、基因编辑这些前沿疗法通往人体的那条「船」——递送系统的边界在哪里，疗法的边界就在哪里，而我们正在造这条船，下一步，是把基因编辑技术装进去。

所以，如果你在这个网站里多逛一会儿，会发现那些板块其实是一件事的不同切面：制剂许可与授权管线，是出海的船票；中间体与辅料的定制，是我们替客户把研发变成产能的路径；CDMO / CRO 的持续加码，是用技术与资本把好药做得更经济、更可及；品种情报与选品工具，则是把二十多年的行业判断，开放给每一个合作伙伴。优贝德不满足于做一单是一单的贸易——我们要做的，是用技术、用资本，把「造福人类健康」一件一件做实。但无论走多远，那句话没变过：

自强明德，合众至善，让好药触手可及。