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LOE 机会画像(三步勾选)
选市场 × 选对手 × 选分子 → 出打法与客户池匹配。内部版含客户名单;公开版只出市场知识(名单不外泄)。
← 专利悬崖总表
第 1 步 · 选市场
不同地区买的东西完全不同
🌎 拉美
买 API 成品做制剂——专利悬崖后抢首批仿制,决策快、价格敏感
🇺🇸 北美(美加)
买有 US DMF 的 API——价格不敏感、付款最好,文件门槛最高
🇪🇺 欧洲
只认 CEP——审查慢但粘性极强,波兰/西班牙仿制厂转口全欧
🇯🇵 日韩台
日本商社渠道十年长约;韩国 K-DMF 决策快,发达市场最佳切入
🌏 南亚东南亚
印度 API 厂是中间体的直接买家;东南亚制剂厂买 API 转口
🕌 中东非洲
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