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业务一部/二部/三部业务员、销售岗
3 个阶段 · 8 门课
外贸业务路径
从看懂客户到拿下订单再到复盘增长——把每一单打成可复制的打法。
按阶段从上往下学;每门课章节后附判分测验——先学习,再检测。
第一阶段 · 看懂客户
01
消费者洞察与用户研究
洞察不是「用户说了什么」,而是「他为什么这么做」
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02
高效沟通与谈判
把话说到位,把条件谈到点上——沟通解决信息不对称,谈判解决利益不对称
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第二阶段 · 把价值卖出去
03
定价与价值感知
价格不是成本加出来的,是顾客心里那杆秤定出来的
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04
品牌战略:从定位到品牌资产
定位决定顾客怎么想你,品牌资产决定顾客愿意为你多付多少钱
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05
渠道与全渠道增长
渠道不是把货铺出去,是让顾客在任何地方都能顺畅地买,并且各渠道不打架
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第三阶段 · 长本事
06
营销复盘与增长闭环
不复盘的营销是抽奖,复盘的营销才是经营
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07
企业出海:从产品出海到组织出海
先把货卖出去,再把能力长出来,最后把组织扎下去
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08
全球经济格局与区域机遇:亚太与东盟
看懂产业链往哪里挪,再决定把棋子落在哪个区域
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